以开源+生态重构中国SaaS格局

【​观察】以开源+生态重构中国SaaS格局 浪潮能否从颠覆自我到颠覆行业?


4月25日,在浪潮云ERP生态伙伴大会上,浪潮与Odoo合资研发的第一款基于微服务架构的开源ERP产品——PS Cloud正式发布。


此前一周,浪潮与Odoo宣布共同战略合作,双方将在中国成立合资公司重点发展中小企业SaaS业务,并提出了2022年实现国内中小企业SaaS市场第一目标。(参考:《浪潮与Odoo成立合资公司 剑指SMB市场第一底气何在?》)


如果把这两件事情结合在一起来看,可以发现浪潮对于中小企业SaaS业务的高度重视,以及希望以“开源+生态”这种差异化的新模式,重构整个市场格局的决心和信心。


那么,此举能否让浪潮实现颠覆自我,进而完成颠覆整个中国SaaS行业的雄心呢?

一问:浪潮为什么要颠覆自我?

我们知道,云计算引发了传统IT产业的变革,越来越多的企业正在接受云这种全新的架构和服务模式,全球的IaaS市场尽管是当下最主要的云服务市场,但SaaS和PaaS的崛起已是必然趋势。


所以,对传统软件公司而言,向全面云化转型已经不是一种选择,而是未来继续生存和发展的唯一出路。在此背景之下,无论是国外的微软、Oracle、SAP,还是国内的浪潮、用友、金蝶,在过去几年也都纷纷走上了云化之路。


以浪潮为例,早在2016年浪潮就提出“继承创新,开启SaaS,以数据为核心向云转型”的战略;2017,浪潮再次提出深化SaaS,并积极实现各条产品线的云化升级,如去年3月17日发布了浪潮云会计;5月26日发布了大型企业云平台GS7;11月25日发布了PS 365等云产品,可以说快速的推动了软件服务和云服务的聚合发展。

不过,浪潮的目标不仅于此。在浪潮集团执行总裁王兴山看来:“全面云化时代,对浪潮而言是一次全新的机会,如果还是按照传统模式按部就班的走下去,就很难实现较大的突破,因此浪潮必须要变革,更要采取差异化的打法,才能真正的颠覆自我。”


确实如此,我们可以从“需求侧”和“供给侧”来看浪潮这次的“颠覆自我”之举:


一是,从需求侧来看,中国中小企业是一个相当庞大的市场,关键的是随着经济的快速发展,不少企业也正在从中小企业向成长型企业再向大型企业完成蜕变,对浪潮而言,必须在企业还是成长期的时候就与他们完成“联接”,无论是对浪潮卡位市场,还是为今后高端ERP市场培养潜在客户,都是势在必行的选择。


除此之外,浪潮目前已在全国建立了北京、上海、济南、重庆、昆明5大核心云计算中心及45个地市云计算中心,为全国138个省、市政府提供政务云服务。接下来,无论是服务实体经济,还是服务当地企业的数字化转型,作为新型基础设施的支撑,浪潮不仅是承载的主体,更是必须肩负的赋能责任。


二是,从供给侧来看,目前中国中小企业需求的多样化,以及目前市场上提供的SaaS应用相互之间的不能集成,其实也导致中小企业在上云过程中,出现了不少痛点,所以这对浪潮而言也是一次全新的“弯道超车”机会。


换句话说,浪潮大举进军中小企业市场,既是战略需要,也是市场机遇所在。正如王兴山所言:“通过新的模式,新的产品,再加上浪潮在各地已建立起来的优势,我们相信能够把自身的能力充分释放出来。”

二问:为何选择开源+生态模式?

为此,浪潮选择与Odoo在中国成立合资公司,并希望通过“开源+生态”的模式重构整个SaaS市场的新格局,可以说这不仅是浪潮在技术路线上的选择,更是一次商业模式上的重要创新,这背后的考量又是什么呢?


第一,从合作对象看,作为欧洲中小企业软件市场知名厂商,Odoo拥有成熟的云ERP产品和先进的Saas理念,是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件,已为世界超过370万的软件用户提供完整的企业管理解决方案。对浪潮而言,Odoo平台的引进以及联合创新,显然有助于浪潮云ERP持续打造具有世界级水准的平台产品。


对此,浪潮云ERP渠道总监徐翔宇认为:“浪潮和Odoo之间其实具有很强的互补优势,Odoo有Saas领域最先进的技术,而浪潮服务中国企业信息化34年,在业务逻辑、客户应用需求方面更符合本地化的市场,因此我们有信心通过Odoo的技术平台+浪潮对中国市场的理解,实现对中小企业市场的突破。”


第二,从技术层面看,双方合资研发的第一款基于微服务架构的开源ERP产品——PS Cloud,具备SaaS服务、微服务架构、开源“三大利器”,同时拥有开放、共享、敏捷等特性,打破了传统ERP管理软件以财务为中心的应用方式,并建立了以客户为中心的新模式,帮助用户实现内外部业务的全连接,为数字化转型打下基础。


截止目前,PS Cloud面向中小企业推出首期网站、商城、CRM、采购等46个业务应用,400个业务组件、行业模块, 10000多个第三方插件,并涵盖了协同研发、产业链协同、智能制造、财务共享、人力资源管理、数字营销等多种应用场景,可以说为中小企业提供了一站式的解决方案。


第三,从生态合作看,浪潮PS Cloud由于具备开源开放的特点,可以通过提供产品开发标准及规范,让第三方合作伙伴、应用开发者以及最终用户等利用开源代码,开发出相关的功能组件,并发布到PS Cloud平台上,丰富产品功能的同时,也可以在生态中获得全新价值,从而建立多方共赢的生态圈。


与此同时,为了让更多合作伙伴分享市场红利,浪潮还在渠道政策上给出了“前所未有”的让利,例如SaaS应用开发合作伙伴可以直接拿走70%的收入;线下产品远程服务包,合作伙伴只负责推广不负责运维,同样可拿走30%的收入等等。


不仅如此,为了做大生态系统,浪潮在2018年还将积极拓展应用开发伙伴、行业方案伙伴共同建设产品生态;发展并支持市场营销伙伴提高市场占有率;发展服务交付伙伴,培养伙伴客户化开发能力;最后逐步开拓便捷服务伙伴以及异业联盟伙伴,创新生态业务类型。


由此可见,浪潮要在SaaS领域实现“弯道车道”,并走出一条不同寻常之路,传统的商业模式确实难以在短期内见效,唯有选择差异化创新,才会走出自己的一片天地,这也是浪潮选择“开源+生态”模式的重要原因。

三问:重构格局的成功率有多大?

值得一提的是,浪潮还喊出了“力争在五年内实现中小企业SaaS市场占有率第一”的目标。那么,这背后有哪些挑战,浪潮真的能够破局吗?我们不妨也从三个维度来做观察:


首先,基于开源和开放模式会打造出世界一流的产品体系吗?


可以看到,如今在软件领域,无论是以OpenStack为代表的云操作系统市场,或者是以Kubernetes为代表的云容器交付市场,还是以Hadoop为代表的大数据平台市场,无不是靠着开源和开放的全新模式,成为了重塑产业新格局的一把新钥匙。


显然,浪潮在SaaS领域祭出开源开放的大旗,是有机会重构市场格局的。当然,在这个过程中,浪潮唯一要做的就是必须建立持之以恒的决心。正所谓“种瓜得瓜,种豆得豆”,在合适的温度及土壤环境下,一颗什么样的种子埋下,就注定会得到一个什么样的结果,唯有坚持下去才会“开花结果”。


其次,与Odoo成立合资公司真的能让浪潮走出传统的商业模式限制吗?


众所周知,随着全面云化时代的到来,整个企业和行业的形式发生了巨大而又根本的变化。在这种背景之下,其实商业模式上的创新比技术创新更快,而且更容易在市场的推动下,形成跨界的颠覆。


由此,也对包括浪潮在内的诸多中国公司提出了更高的要求和挑战,即未来要建立竞争优势不仅取决于其自身的产品、服务和商业模式,也取决于在生态系统的定位、与成员伙伴的关系,以及对外部资源的有效整合和利用等。


从这个角度来说,浪潮与Odoo成立合资公司的模式,其实也给浪潮带来更多的创新机会。从内部来说,在新公司的基础上,有利于释放更大的激励机制,同时也有利于浪潮开启国际化之路;从外部来说,全新生态模式的搭建,也有利于浪潮同合作伙伴的关系的紧密,真正释放出生态共赢的红利。


最后,浪潮重构中国SaaS格局,并成为市场第一的成功率究竟有多大呢?


客观的说,中国过去传统软件市场的竞争格局,其实并没有能够在SaaS时代延续下来,尤其是市场难度较高的ERP市场,迄今并没有市场领头羊的出现,依然处在“群雄混战”时代。


实际上,此前浪潮在小微企业市场通过填补小微企业票、财、税、银、业务一体化服务的空白,为小微企业提供一站式的SaaS服务,自去年发布以来已拥有超过50万家客户,应该说浪潮在SaaS领域的探索已初步尝到了“甜头”。


所以,下一步真正考验浪潮的,无疑是深入到中小企业市场,真正找出客户的痛点,并利用PS Cloud打造出更多的SaaS应用“爆品”,进而让中小企业客户真正认识浪潮的能力和实力,为其五年后冲击市场第一的目标打下坚实的基础。


总的来看,“开源+生态”的新模式很清晰的描绘了浪潮在这个新时代的新定位、新理念。所以,我也相信通过云平台的不断创新,以及生态伙伴的不断融合所释放的新势能,无疑将为浪潮从颠覆自我到颠覆行业,并重构中国SaaS市场的新格局,起到更加决定性的作用。


(文章来源:申耀的科技观察 微信公众号)